Key Account Manager CDMX

  • Colgate Palmolive, S.A. de C.V.
  • mar. 03, 2020
Tiempo Completo Retail Ventas

Descripción del trabajo

empleo-colgate-palmolive.jpg 

 

Solicitamos Key Account Manager CDMX

 

Propósito de la posición:

 

Desarrollar y respaldar la asociación entre Colgate Palmolive y una cuenta, ayudando a sincronizar nuestras estrategias de categoría y las estrategias de compra de la cuenta para aumentar la demanda y el respaldo de la cuenta para nuestro crecimiento rentable. Asegúrese de que nuestros productos lleguen a la tienda y al hogar de nuestros consumidores de manera rentable y más eficiente que nuestra competencia.

 

Hablemos de responsabilidades:

 

Experiencia con las cuentas

-Desarrollar una comprensión profunda de los valores, estrategias y políticas de la cuenta y anticipar la dirección y las necesidades futuras.

-Identifique las necesidades comerciales de los compradores y ayude a desarrollar y vender soluciones comerciales proactivas en toda la cadena de suministro con los objetivos de mejora del margen bruto, o gastos operativos y reducción de inventario.

-Desarrolle una red de contactos en toda la organización para influir en todos los puntos de decisión, mejorar la comprensión y aumentar el acceso a los datos: compras, comercialización, comercialización, control de inventario, distribución y transporte, y operaciones de la tienda.
 

Planificación y negociación comercial

-Ejecute la estrategia de inversión de la cuenta, asegurándose de que paguemos solo por el rendimiento, dirigiendo la inversión a las actividades del consumidor, minimizando la erosión de los precios de venta y logrando un buen retorno de la inversión.

-Garantice la preparación de planes de negociación para todas las reuniones importantes, desviando la atención del precio y la inversión bruta a la neta, y hacia asuntos y servicios de mayor valor agregado y beneficios mutuos: eficiencia de la cadena de suministro, efectividad de la promoción, situación en existencia, empaque, información del comprador, Costeo ABC, gestión de categorías, eventos específicos de cuenta, exposiciones, etc.

-Coordine la preparación con Customer Marketing y garantice la entrega oportuna de presentaciones de categorías personalizadas que combinen estrategias de categorías, marcas y cuentas basadas en el conocimiento del comprador, para ayudar a alcanzar las prioridades comerciales de CP

-Asista a reuniones formales regulares del equipo interdisciplinario para revisar los KPI, los problemas y los planes de acción.

 

Análisis de categoría / cuenta: identificación de problemas y oportunidades

-Revise el desempeño comercial y de servicio al cliente diariamente, realice un seguimiento de las ventas semanalmente y prepare informes mensuales de variación vs. plan: volumen de envío y ventas, consumo, GtN, a tiempo y completo, etc. y actúe según las observaciones clave.

 

Planificación, Ejecución y Evaluación de Promoción Comercial

-Coordine el desarrollo y la planificación de eventos de tienda específicos de la cuenta con Customer Marketing.

-Coordinar la comunicación y la capacitación de vendedores y comerciantes para garantizar una excelente ejecución de toda la actividad promocional.

-Haga un seguimiento del tiempo, la profundidad y las SKU involucradas en todas las CP y promociones competitivas para construir el historial de actividad de la cuenta.

-Asegure la evaluación posterior de TODAS las actividades de promoción para cuentas en formato PromoPower, soporte con comentarios cualitativos y comunique los resultados al Marketing de consumo

-Utilice los resultados de las evaluaciones de promoción para revisar las tácticas de la cuenta Nuevos productos / Paquetes especiales Ofrezca presentaciones de alta calidad sobre nuevos productos a tiempo y garantice una venta rápida.


Nuevos productos / Paquetes especiales

- Ofrezca presentaciones de alta calidad sobre nuevos productos a tiempo y garantice una venta rápida.

 

Gestión

-Desarrolle una sólida comprensión de las políticas de comercialización de cuentas a nivel de tienda y estantería, identifique oportunidades para mejorar las ventas de CP a través de la mejora en la ubicación de categoría, exhibición de categoría / marca, disponibilidad de productos y comunicación con el consumidor.

-Asegure la ejecución efectiva de todas las estrategias, tácticas y objetivos de la marca dentro de la cuenta dentro de las pautas de gasto del plan comercial.

 

Control

-Evalúe previamente todas las inversiones para asegurarse de que sean financieramente viables y estén alineadas con la estrategia de canal / cuenta.

 

Disponibilidad de producto

-Trabaje con el Servicio al Cliente para asegurarse de que el producto esté disponible en el almacén correspondiente cuando se realiza el pedido.

-Monitoree los niveles de inventario de la cuenta donde sea posible para anticipar la demanda del cliente

 

Lo que necesitas para esta posición:

 

    Licenciatura concluida
    Mínimo de 2 años de experiencia en área comercial/ ventas en empresas de consumo masivo
    Experiencia administrando cuentas
    Inglés intermedio / avanzado
    Manejo de Excel (fórmulas, tablas dinámicas)
    Disponibilidad para trabajar el 25% del tiempo en ventas de campo
    Conocimiento financiero
    Licencia de conducir

 

Desable

    Experiencia en manejo de cuentas como  Chedraui, Walmart, La Comer, Soriana
    Manejo de SAP, BI